В Минстрое РТ прошел круглый стол с представителями рынка жилья и кредитования, которые обсудили исчерпание лимитов по семейной ипотеке, механизмы покупки квартир и другие темы. В мероприятии приняла участие директор по продажам и маркетингу СЗ «Заря» Айгюль Салахиева.
Сентябрьские изменения не оказали серьезного влияния на жилье премиального класса. При этом покупатели пользуются льготными программами для частичной оплаты квартиры, поскольку они предлагают привлекательные ставки.
«В сентябре у нас было определенное снижение в продажах, но оно не сильное, жестких недовыполнений планов нет. Как альтернативу ипотеке мы с самого начала предлагали различные индивидуальные программы. Но они идут в рамках установленных квот – выше квоты продать невозможно», – отметила Салахиева.
Востребованность дорогостоящего жилья не снижается. Это связано с привлекательностью Татарстана и Казани в частности.
«Спрос на премиальное жилье в Казани огромный. Есть тенденция повышения миграционного спроса из-за туризма.
Приезжающим нравится республика, и через какое то-время они покупают квартиры в столице РТ или близлежащих городах. Это общая тенденция перетекания спроса в благополучные регионы», – сказала директор по продажам и маркетингу «Зари».
Существует большой запрос и на коммерческие помещения.
«Мы оставляем их под своим управлением и планируем контролировать соблюдение концепции гастродворика жилого комплекса «Заря». Основываемся на исследованиях, которые мы провели с целевой аудиторией и гостями города. Кроме того, мы специально подключили международных консультантов с большой экспертизой по управлению коммерческими помещениями, не считая еще и нашего опыта с бизнес-центром «URBAN». Предприниматели относятся к такому механизму с пониманием. У «Зари» особенная ситуация – это центр центра, въездные ворота в город, поэтому необходимо глубоко все обдумать. Это локация с большой ответственностью для девелопера», – сказала Салахиева.
Что касается структуры продаж, то Айгюль Салахиева отметила, что спрос на рассрочку в более дорогих сегментах заметен сильнее, где банки не могут предоставить необходимую сумму из-за лимитов. Льготные программы имеют ограничения по сверхлимиту, хотя они и привлекательны для любой аудитории.
«Зачастую у клиентов есть необходимость выводить деньги из своего бизнеса определенными траншами. Для них у нас созданы условия, они не массовые. Каждая ситуация рассматривается индивидуально. Все зависит от лота, чека и характеристик, а также от того, что получит застройщик в результате сделки», – пояснила Салахиева.
Подробнее – в «РБК Татарстан».